这是关于MEDDIC理论的第三篇文章，主要谈谈在如何做好Metric，如果你还不太了解Metric的定义，可以先看看第一篇文章《MEDDIC 大项目销售的今钥匙》。
Metric 量化客户利益
Metric用中文翻译过来是“度量衡”的意思，因此在MEDDIC理论中，Metric代表的是衡量客户利益与现阶段问题的明晰化指标，它解决的时“为什么买”与“为什么买我们的产品”。大项目销售本身是个周期长、联系人多，且需要团队协作的过程，因此在准备Metric工作时，我们特别需要关注的方面包括：
Metric
MEDDIC 大项目销售的金钥匙
前不久，非常有幸的被邀请参加了一个比较牛叉的企业内部培训，关于大项目销售理论：MEDDIC
我在Google上搜索了一下MEDDIC关键字，发现极少有这方面的中文资料，大部分的介绍都是英文的，因此，我决定在淬念上增加这样一篇文章，以期能给所有从事大项目销售的同仁们一些帮助。