MEDDIC 如何做好Metric

这是关于MEDDIC理论的第三篇文章,主要谈谈在如何做好Metric,如果你还不太了解Metric的定义,可以先看看第一篇文章《MEDDIC 大项目销售的今钥匙》

Metric 量化客户利益

Metric用中文翻译过来是“度量衡”的意思,因此在MEDDIC理论中,Metric代表的是衡量客户利益与现阶段问题的明晰化指标,它解决的时“为什么买”与“为什么买我们的产品”。大项目销售本身是个周期长、联系人多,且需要团队协作的过程,因此在准备Metric工作时,我们特别需要关注的方面包括:

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MEDDIC 大项目销售的金钥匙

前不久,非常有幸的被邀请参加了一个比较牛叉的企业内部培训,关于大项目销售理论:MEDDIC

我在Google上搜索了一下MEDDIC关键字,发现极少有这方面的中文资料,大部分的介绍都是英文的,因此,我决定在淬念上增加这样一篇文章,以期能给所有从事大项目销售的同仁们一些帮助。

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