MEDDIC 找到你的Champion

这是关于MEDDIC大项目销售理论的第二篇。如何寻找Champion,在阅读这篇文章前,我建议先看看第一篇《MEDDIC,大项目销售的金钥匙》

Champion是每个销售项目中的必不可少的重要因素,你必须要寻找到他,或者把某个人转变为你的Champion。按照第一篇中的定义,Champion包括两个要素:

  1. 客户内部对决策具有一定影响力的人物,不一定是老板
  2. 这个人必须支持你

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MEDDIC 大项目销售的金钥匙

前不久,非常有幸的被邀请参加了一个比较牛叉的企业内部培训,关于大项目销售理论:MEDDIC

我在Google上搜索了一下MEDDIC关键字,发现极少有这方面的中文资料,大部分的介绍都是英文的,因此,我决定在淬念上增加这样一篇文章,以期能给所有从事大项目销售的同仁们一些帮助。

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