这是关于MEDDIC大项目销售理论的第二篇。如何寻找Champion，在阅读这篇文章前，我建议先看看第一篇《MEDDIC，大项目销售的金钥匙》。
Champion是每个销售项目中的必不可少的重要因素，你必须要寻找到他，或者把某个人转变为你的Champion。按照第一篇中的定义，Champion包括两个要素：
- 客户内部对决策具有一定影响力的人物，不一定是老板
- 这个人必须支持你
MEDDIC 确认客户痛处
确认客户痛处是MEDDIC理论的又一环节，我将其分成两大部分“前痛”与“后痛”，文章针对不同“痛处”给出了不同的“处方”
