MEDDIC 大项目销售的金钥匙

前不久,非常有幸的被邀请参加了一个比较牛叉的企业内部培训,关于大项目销售理论:MEDDIC

我在Google上搜索了一下MEDDIC关键字,发现极少有这方面的中文资料,大部分的介绍都是英文的,因此,我决定在淬念上增加这样一篇文章,以期能给所有从事大项目销售的同仁们一些帮助。

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学会保持适度的距离

学会保持适度的距离
学会保持适度的距离

我们中国人讲究中庸,不是要你变的庸俗,而是要你学会平衡。办公室是一个很熬人的地方,因为各色人种兼而有之,稍有不甚,就顾此失彼。我一直比较推崇在办公室里与同事、上级之间保持适度的距离。看到这,很多看客开始起哄了:逸君又开始耍太极,什么叫适度?你怎么知道我和同事的关系就不是适度呢?由于我本身是学理工出身,喜欢逻辑思维,因此如果说不明白什么叫“适度的距离”,那么可以说明白什么是“不适度的距离”,剩下的就是适度的距离。

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职场沟通技巧系列:职场沟通的5W理论

职场沟通中的5W理论
职场沟通中的5W理论

大众传播学中有个著名的5W理论,由美国著名的学者H·拉斯维尔(H.Lasswell)于1948年提出。它概括了一个传播过程中的按照先后顺序排列的五大要素:

  1. Who (谁)
  2. Says What (说了什么)
  3. In Which Channal (通过什么渠道)
  4. To Whom (对谁)
  5. With What Effect (有什么效果)

事实上,如果你认为自己不是搞传媒的,这个理论对我没用,那就大错特错了。逸君也不是搞传媒的,却总是津津乐道于5W理论,因为它可以非常好的告诉了你如何提升你的沟通技能。

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情绪管理技巧系列:可以有脾气,不可有戾气

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你可以有脾气,千万不可有戾气

一直以来,逸君都在斟酌这篇文章主题是否需要撰写,不过今天早晨目睹的一次肢体事件,还是让我坚定了写这篇文章的决心。

称之为肢体冲突事件还觉得有些文雅,确切的说应该是两名成年男子的厮打。事发男主角两位,一位是我们小区楼巴的司机,另一位则为疑似业主。除了在孩童时代,现在很少近距离目击这种暴力情况了,令人措手不及,妻子在排队上车的队伍中也吓坏了。事件的起因可能是小小的口角,继而开始大打出手,斯文扫地。

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情绪管理技巧系列:保持积极心态的十种办法

令你保持积极心态的十种方法
令你保持积极心态的十种方法

你是否也会有无聊、厌倦、消极的时候?你是否会自我激励,令自己保持积极的心态?在此,逸君为你介绍十种自我激励的方法,让你抛开烦恼与低迷,重新振作,保持积极的生活态度。

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