吃亏?还是占便宜?

先来几个案例,大家一起思考。

案例一

我在菜市场买葱。三毛钱,档主眼皮不抬的把葱塞过来,一个小塑料袋也不给。(事实上,给塑料袋是不环保的,各位兄弟要自带购物袋)

思考:几分钱的买卖,给个小塑料袋就亏了。

案例二

肯德基餐厅。定时清洁卫生间,无论客人抑或非客人,均可免费使用,以至于在公共卫生设施极不发达的中国,洋快餐成了公共卫生间的代言。

思考:为什么不禁止非顾客使用?

案例三

Google。两个冒傻气的大学生妄想把世界上所有网页下载到自己的服务器上,然后分类整理,再给全世界免费检索使用。

思考:如雷锋一样“二”的google为什么成了互联网巨头?

案例四

开源。没有比开源更吃亏的事情了,可为什么还有那么多企业一步一步的走向了开放源码?

思考:开源是如何盈利的?

案例五

通用电气GE提供了最好的员工培训,每年大量GE职员离职后成为了其他企业的高管甚至总裁。

思考:只为他人做嫁衣?

取与予

很简单的道理,在中国甚至有个成语“欲取先予”,大家都知道。从上面三个案例可以看出一个特点,喜欢吃亏的是大企业,喜欢占便宜的小老板。大部分喜欢占小便宜的小老板把生意搞垮了,比较罕见的喜欢吃亏的小老板,却最终搞出了大企业。在目前的商业模式中,没有什么比“免费”或者“让他人获利”更能令人激动了。
Google通过Adsense计划,吸引了无数个人站长成为他的合作伙伴,站长可以分配60%广告收入,所要做的工作仅仅是把选择Google提供好的代码拷贝到自己的网站而已。“让利”模式是典型的吃亏逻辑,小站长们吃了大头,Google却只有一半不到。不过可能google的那两位冒傻气的大学生认为:“我们可是占大便宜了,广告都是发布在别人网站上的,我居然还能拿40%的分成,简直比抢银行还爽吧。”,这个被魏武挥称之为“在人类的商业史上,可以说是前无古人的”的商业模式,看来是那些爱吃亏的憨憨们才能思考出来的。

亏不是乱吃的

文章看到这里,并不是说只要吃亏,就能成功,很多时候,亏不是乱吃的,你应该知道:

肯德基是不鼓励你端着方便面进去吃。
免费软件往往是有些小限制的。
GE也是会给职员工签署“竞业条款”。

吃亏的限度是不触及自己的核心利益,如果吃亏过头,只能加速企业完蛋。为什么Google没有将自己的搜索算法开源?为什么微软没有将windows开源?因为这是核心利益,不可动摇。因此看来,选择吃亏的态度是没错的,评判吃亏的程度应该是有技术含量的。

小问题:你会如何卖葱?
不是所有卖葱的人都想成为全国的蔬菜大王。守着一个档口,勤快点,踏实一些,占点客人的小便宜,日子还是可以过的。不过,这不是“商业思考”,而只是“混饭吃”。我估计阅读这篇文章的你,应该在知识、修养、视野上要全面超越卖葱的档主,假如你进入了这个行业,你会成为卖葱大王吗?我觉得这是个很有意思的话题。欢迎大家的高见。

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1 thought on “吃亏?还是占便宜?”

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