来自左岸读书的博客点名接力棒-淬念站

左岸给我交来一棒,很有意思,我也想看看这个接力棒能传递多少站长。

活动规则:

1.认真如实的回答下面提出的问题
2.仔细回顾自己博客的成长历程,完成第一条的问题
3.能煽情的最好煽情
4.可以自己继续添加问题和修改问题
5.自己回答之后将此活动转交给你友情链接中的3个链接,并督促其完成答题并继续传递下去
6.接到点名的尽快完成,然后交给其他人
7.此活动没有什么利益的,只是一种回忆
8.被点的人复制规则以下部分
9.不要回找啊

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唐骏,我其实很理解你

这是我第一次在淬念谈论“成功大师”,尤其是“他的成功可以复制”的唐骏先生。不了解唐先生简历的人可以点击这里查看。
我一直觉得唐先生很会说话,虽然“女性化”(希望唐sir不要告我诽谤),不过我知道的是,他的确很招大学生们的喜欢,因为光是打工皇帝这一说就让无数人五体投地了。而这次的学历争议风波,重点不是他到底有没有说谎,而应该是他现在的成就是否得利于这个有争议的学历问题。

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MEDDIC 如何做好Metric

这是关于MEDDIC理论的第三篇文章,主要谈谈在如何做好Metric,如果你还不太了解Metric的定义,可以先看看第一篇文章《MEDDIC 大项目销售的今钥匙》

Metric 量化客户利益

Metric用中文翻译过来是“度量衡”的意思,因此在MEDDIC理论中,Metric代表的是衡量客户利益与现阶段问题的明晰化指标,它解决的时“为什么买”与“为什么买我们的产品”。大项目销售本身是个周期长、联系人多,且需要团队协作的过程,因此在准备Metric工作时,我们特别需要关注的方面包括:

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MEDDIC 找到你的Champion

这是关于MEDDIC大项目销售理论的第二篇。如何寻找Champion,在阅读这篇文章前,我建议先看看第一篇《MEDDIC,大项目销售的金钥匙》

Champion是每个销售项目中的必不可少的重要因素,你必须要寻找到他,或者把某个人转变为你的Champion。按照第一篇中的定义,Champion包括两个要素:

  1. 客户内部对决策具有一定影响力的人物,不一定是老板
  2. 这个人必须支持你

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MEDDIC 大项目销售的金钥匙

前不久,非常有幸的被邀请参加了一个比较牛叉的企业内部培训,关于大项目销售理论:MEDDIC

我在Google上搜索了一下MEDDIC关键字,发现极少有这方面的中文资料,大部分的介绍都是英文的,因此,我决定在淬念上增加这样一篇文章,以期能给所有从事大项目销售的同仁们一些帮助。

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