左岸给我交来一棒，很有意思，我也想看看这个接力棒能传递多少站长。 活动规则： 1.认真如实的回答下面提出的问题 2.仔细回顾自己博客的成长历程，完成第一条的问题 3.能煽情的最好煽情 4.可以自己继续添加问题和修改问题 5.自己回答之后将此活动转交给你友情链接中的3个链接，并督促其完成答题并继续传递下去 6.接到点名的尽快完成，然后交给其他人 7.此活动没有什么利益的，只是一种回忆 8.被点的人复制规则以下部分 9.不要回找啊

这是我第一次在淬念谈论“成功大师”，尤其是“他的成功可以复制”的唐骏先生。不了解唐先生简历的人可以点击这里查看。 我一直觉得唐先生很会说话，虽然“女性化”（希望唐sir不要告我诽谤），不过我知道的是，他的确很招大学生们的喜欢，因为光是打工皇帝这一说就让无数人五体投地了。而这次的学历争议风波，重点不是他到底有没有说谎，而应该是他现在的成就是否得利于这个有争议的学历问题。

通常来说，一切购买行为的源头，均来自于客户痛处（Customer Pain），因为有痛处，所以才会产生通过购买解决问题的动力。对于这类痛处，我称之为前痛。另外，购买行为本身也可能导致痛处，比如担心质量问题，担心实施不好，担心售后服务等等，这类痛处或者说担心，我称之为后痛。（请大家不要误会，这和生孩子是两回事） 前痛的部分 “前痛”的一些常见问题如下： ...

这是关于MEDDIC理论的第三篇文章，主要谈谈在如何做好Metric，如果你还不太了解Metric的定义，可以先看看第一篇文章《MEDDIC 大项目销售的今钥匙》。 Metric 量化客户利益 Metric用中文翻译过来是“度量衡”的意思，因此在MEDDIC理论中，Metric代表的是衡量客户利益与现阶段问题的明晰化指标，它解决的时“为什么买”与“为什么买我们的产品”。大项目销售本身是个周期长、联系人多，且需要团队协作的过程，因此在准备Metric工作时，我们特别需要关注的方面包括：

这是关于MEDDIC大项目销售理论的第二篇。如何寻找Champion，在阅读这篇文章前，我建议先看看第一篇《MEDDIC，大项目销售的金钥匙》。 Champion是每个销售项目中的必不可少的重要因素，你必须要寻找到他，或者把某个人转变为你的Champion。按照第一篇中的定义，Champion包括两个要素： 客户内部对决策具有一定影响力的人物，不一定是老板 ...

前不久，非常有幸的被邀请参加了一个比较牛叉的企业内部培训，关于大项目销售理论：MEDDIC 我在Google上搜索了一下MEDDIC关键字，发现极少有这方面的中文资料，大部分的介绍都是英文的，因此，我决定在淬念上增加这样一篇文章，以期能给所有从事大项目销售的同仁们一些帮助。